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成功運營視頻平台的六個關鍵策略

來源:濟南廣告公司 發布時間: 2016-12-22 14:27 瀏覽次數:

 在各種各樣的平台商業模式中,視頻類平台的特點是,成本較高,入口較窄,同時麵臨著高額的版權成本以及版權訴訟方麵的挑戰,因此此類平台的成功經營並不容易。一般而言,視頻平台的成功運營需要遵循以下幾個關鍵策略。

 

  不俗,千方百計拓寬自己的流量入口。

  數字消費類的高成本平台流量提升的方式大體上包括幾種,不俗種是通過廣告聯盟代理,在互聯網網站上進行廣告推廣。比如,視頻平台通過廣告中介公司的服務,進行自己的廣告的代理,在一些閱讀類的網站、下載軟件類的網站上,嵌入自己的廣告,向自己的網站導入流量。

  還有一種方式是比較典型的,與門戶網站和搜索引擎進行合作。比如,通過搜索引擎向自己的網站導引流量,這是視頻網站相當主要的流量來源。以酷6網為例,來自百度的流量導引占20%。

 

  第三,通過網站聯盟、網絡站址的推廣等。

  第四種方式就是進行SEO優化,通過對自己網站的結構、關鍵詞的改變,確保自己能夠出現在搜索引擎頁麵的頂端。

  第五種方式,與其它一些網站開展合作,比如與一些大網站流量的合作,或者與中小網站的流量互換,可以看到幾乎所有的視頻平台都在與別的網站進行流量交換。

 

  第六種方式也往往很重要不能忽視,那就是線下的品牌推廣。

  視頻網站天然有接近娛樂傳媒的色彩,因此它們會積極參與一些娛樂界的重要活動,還會比較多的運用一些傳統媒體,包括報刊、紙媒進行自己本網站品牌的一些推廣。甚至還有很多時候,這些平台會運用一些明星級人物的某些事件進行炒作。拓寬流量入口這件事情,對於視頻平台而言,幾乎是一個生死攸關的基本問題。沒有強有力的品牌知名度和規模性流量,整個平台的商業模式就無法運轉,是高成本平台商業模式得以成立的商業關鍵。

 

  第二,積極部署多屏+雲計算策略。

  隨著移動互聯網的快速發展,各種各樣的終端包括手機、PAD、筆記本、MP3等在快速增加。如果希望一個用戶可以在全天候狀態下使用視頻服務,這需要視頻平台積極進行多屏部署。可以看到,包括騰訊視頻等眾多的視頻服務提供商,都在針對蘋果的ioses係統很快推出了相應的視頻客戶端產品,很多還推出了基於安卓係統的客戶端。更進一步,騰訊開始推出跨終端跨平台的雲服務,包括能覆蓋到各種操作係統的PC、手機側。在應用上,支持多類型終端的意義在於,夠使用戶進行不同狀態、不同終端切換時能夠保持觀看的流暢性,這很大程度上是通過雲計算技術來實現的。因此總體來講,視頻平台必須要解決的是對於手機、電視、電腦、平板電腦等多種終端形式的匹配部署,隻有這樣才能夠成為吸入用戶流量的有力源泉。

 

  第三,借助社交化,持續提升客戶粘性與活躍度。

  光有流量是不足夠的,必須要把這種流量轉化成相對粘性的能量,否則這些流量極有可能像是一堆工業廢水毫無價值。曾經有人打過這樣的比方,很多視頻平台所聚集的流量是很狹窄的一條小路,而且客戶匆匆而過,也就是說它不具備把客戶長久留住的條件。這對視頻平台構成了非常大的挑戰。視頻平台圍繞這方麵做出了非常多的嚐試。現在總體來看,有助於增加視頻平台客戶粘性的較有力的手段,就是社交化,也就是給視頻平台加入社交的要素。

  當人們通過移動終端或者是PC來觀看視頻節目的時候,往往並行存在著網絡社交的需求。秋葵app男人的加油站可以這樣理解,他們在看視頻的時候需要與朋友交流,或者說在他們交流的時候有時需要分享一些視頻。無論這些溝通是何種形式,比如說即使通信的聊天、微博、SNS發帖子,這些社交元素本身也構成了視頻平台客戶粘性的重要組成部分。視頻平台的客戶粘性,不僅依賴於內容也依賴於社交元素。

  視頻內容在社交元素的支持下,其分享的意味大大強化。對於一個被分享的視頻,當對瀏覽內容發表評論的時候,人們其實也在與朋友們進行溝通。這意味著用戶在觀看內容的時候,如果能夠針對內容發表評論,並邀請其他人也這麽做,事實上相當於建立了內容為中心的一個小型社交網絡。

  從社交的角度看,視頻可以增強社交的深度,展現出社交的價值。例如,想多人多的用戶在社交中分享某類特別話題,人們往往根據“人以群分”的原則構建自己的社交地圖或人脈圈子,與朋友分享一類感興趣的話題。這對於視頻的價值在於,內容的製作可以與社交的某類主題更加契合,這樣的視頻內容可以更容易找到目標受眾。換句話說,代入社交要素的視頻,更容易幫助上遊的視頻內容製作環節進行精準的內容製作,也有助於廣告主投放更精準的廣告。因此秋葵视频APP最新下载認為趨勢將是要麽社交視頻化,要麽視頻社交化。

  現在可以看到,社交視頻化速度越來越快,包括像Facebook成為全球第三大的視頻提供商,騰訊視頻也已經成為國內主流的視頻平台,這都是依托強大的社交平台,逐步部署視頻戰略的典型例子。

  另一方麵,從視頻走向社交,雖然相對來說難度大一些,但是從創建客戶的粘性,提升平台價值來講也是非常關鍵的。秋葵视频app最新版現在可以看到一款基於安卓係統和基於ioses係統的一款用戶自創造內容的移動視頻的社區應用,叫I社會。這款手機軟件支持用戶隨時隨地拍攝、上傳、分享視頻,並對用戶拍攝的視頻進行配樂,而且還可以匹配六類不同的標簽,比如說恐怖片、老電影、阿凡達等形成特效的有趣效果,再經過相應的視頻碼流的壓縮,可以讓用戶把作品上傳過去。較後針對手機的屏幕和瀏覽方式,I社會形成了新型的視頻觀看模式,不用再彈出新的播放器,用戶可以直接在頁麵可以觀看視頻並可以刷屏,實際上類似於一個視頻的微博。以這款產品為例,秋葵视频app最新版研究認為,視頻的UGC化,就是用戶創造內容並社區化,將會是非常重要的潮流性的趨勢,極大地有助於數字消費平台提升自己的用戶粘性。

 

  第四,打通內容版權方麵的障礙。

  對於視頻平台來講,必須要做的一件事情就是貫通上遊內容。從中國本土來看,視頻平台紛紛投入巨資在自己的內容資源上。搜狐在2012年投巨資進行十五部熱播電視劇的購買,包括2011年為人所熟知的新還珠格格、永不瞑目3、步步驚心等熱門電視劇。此外比較典型的像騰訊,推出了大劇托管的模式,不僅僅是把自己作為一個內容的發布者,要介入到整個內容產生的上遊環節,從劇本和演員選擇、拍攝等階段就開始介入,並且綜合運用騰訊綜合平台的優勢,包括騰訊視頻、騰訊網、騰訊QQ、騰訊微博、QQ空間、朋友網,QQ遊戲、QQ秀、騰訊音樂等九個平台進行全麵推廣。因此,騰訊視頻實際上開始與出品方、編劇方、電視台、用戶和廣告主共同盈利的全鏈條這樣一個模式,這個是一個非常典型的內容貫通的策略。

  隨著2011年底,中國廣電總局向各個電視台提出的限娛令,也就是說傳統電視台所播放的娛樂節目進一步受到限製。據估算,將會有近200億的廣告價值空間將會釋放出來,那麽這就意味著在由傳統電視所放出來的這部分市場空間裏麵,互聯網的視頻平台將有望獲得更大的蛋糕。

  具體來說,進行內容的整合大體上包括以下幾種手段。不俗就是購買版權,比如購買電視劇、電影和綜藝節目的內容版權,這裏麵還可以分成購買版權和非版權。第二,購買信息網絡傳播權再進行分銷。第三,利用節目版權期限特點,進行海量老片的版權購買。第四,與版權商分賬,也就是說不通過一次性買斷,而通過分賬的形式進行購買。第五種就是與其他具有版權資源的網站進行合作,通過合作來換取版權。比如說迅雷通過技術服務提供然後來換取相應的內容。第六種就是UGC的模式,通過網友上傳獲得民間創作內容。第七種是交換的模式,包括與內容集成商、內容提供商進行合作性的交換。第八種就是與明星和影視集團進行合作,比如幫明星建立一個全球的官方視頻網站等等。那麽較後一種就是自己製作。現在越來越多的視頻平台開始自己打造自己的內容源,不斷提升自己自創內容的比例。

 

  第五,卓有成效的廣告售賣。

  有了內容,有了流量,有了客戶粘性之後,較後在創造價值的時候關鍵在於廣告售賣。視頻平台為了較大化自身的價值,需要把流量進行有序分類,以多種廣告形式提供給廣告主選擇。從形式上,視頻平台的廣告包括圖頁圖文廣告、圖文對聯廣告、旗幟廣告、通欄廣告、摁鈕廣告、文字鏈接廣告、視頻貼片廣告、爬蟲廣告、播放器廣告、視頻彈出廣告、完全軟廣告、植入廣告、插件廣告、背景廣告和在線視頻的公告以及活動的一些廣告等等。所有視頻平台都通過非常精細的流量分類以及非常多元的廣告形式來創造較大的價值。

 

  第六,被收購同樣是條出路。

  正如秋葵视频污app剛才的分析,視頻平台作為一個相對入口較窄的單一功能平台,事實上在和綜合平台的競爭中,生存的空間非常小。首先,在流量導入上,它沒法獲得像綜合門戶平台那樣巨大的流量,而要支付非常高昂的成本換取流量。其次,在內容上,整個行業開始逐漸走向正版版權化,盜版越來越走不通,與那些大的綜合性的平台相比,視頻平台也很難具有足夠的財力進行片源的購買。第三,作為一個垂直性平台本身的市場容量是有限的。在這個已經非常細分的市場裏麵,馬太效應是會時時刻刻發生效應的,也就是說強者更強。市場給同一類產品,往往隻提供兩到三家平台的生存空間。因此在這種情況下,視頻平台選擇被並購納入到一個綜合平台中,是一個不錯的出路。形式一種是被收購,包括56視頻被網易並購,酷6視頻平台被盛大所收購,Youtube被穀歌收購等。另外一種形式,則是通過綜合門戶平台參股的方式加強合作。包括新浪、騰訊等等這樣的綜合平台都參股了一些重要的垂直視頻平台。

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