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【豪利花園】12月營銷推廣計劃

來源:濟南廣告公司 發布時間: 2016-12-22 14:32 瀏覽次數:

 

一、銷售目標

1、具體目標:40套單位

2、完成時間:12月29日公開發售,2008年1月31日前完成

 

二、推貨計劃

1、所推單位:雅雲閣(1)、雅雲閣(2)、翠雲閣餘貨

2、對外推貨口徑:推出全新一期雅雲閣(2)單位

 

三、具體工作安排

1、現場廣告包裝:

1)        售樓部外部:

Ø 外部布置明確的指示係統,增加刀旗、樹木包金布裝飾等,營造熱烈的銷售氛圍。

Ø 可用升氣球拉起大型條幅,增加宣傳效果和銷售氣氛

Ø 建議安排好自駕車客的停車問題,一旦進入熱銷期售樓部外的停車位將會非常擁擠

2)        售樓部外部:

Ø         內部分區雜亂,建議劃分區域管理:接待區、模型展覽區、洽談區(普通洽談區、VIP洽談區)、清潔區等。

Ø         多布置綠化,點綴顏色鮮豔的花草,美觀、舒服、溫馨;

Ø         增加暖色調燈飾、藝術掛畫等,播放襯底音樂;營造一個明朗、和諧的環境。

Ø         售樓部模型往門口移動,方便客戶看樓。

3)        銷售通道:對現在客戶看樓通道進行全的廣告包裝,同時增加綠化的營造。

4)       樓體廣告(建議位置:翠雲閣、瑞雲閣樓體)

5)       樓盤內部、外圍廣告位:將樓盤現場圍牆廣告、刀旗、指示牌,以及外圍所有的戶外廣告、車站廣告等,更換新的宣傳畫麵。

6)       板房氛圍的營造:建議對翠雲閣四個板房進行銷售氣氛的營造,如增設音樂、燈光、綠化、花卉等

 

備注:整體廣告時間安排表

內容

大項

小項

開始時間

完成時間

製作完成時間

廣告類

定位

項目定位語

12月5日

12月8日

\

案名建議、項目LOGO設計

12月5日

12月8日

\

宣傳文稿

不俗款單張

12月5日

12月14日

12月18日

認購資料(戶型圖)

12月5日

12月14日

12月18日

認購資料(認購須知、裝修標準等)

12月5日

12月14日

12月18日

報紙廣告

12月10日

12月19日

\

巡展物料

帳篷/玻璃屋

12月5日

12月7日

12月14日

12月5日

12月7日

12月14日

內容

大項

小項

開始時間

完成時間

製作完成時間

包裝類

外圍

圍牆廣告

12月10日

12月17日

12月21日

戶外廣告

12月10日

12月17日

12月21日

公交車身、車站

12月10日

12月17日

12月21日

刀旗

12月10日

12月17日

12月21日

指示牌

12月10日

12月17日

12月21日

樓體廣告

12月10日

12月17日

12月21日

售樓部

展板

12月10日

12月17日

12月21日

宣傳掛畫

12月10日

12月17日

12月21日

吊旗

12月10日

12月17日

12月21日

防撞條

12月10日

12月17日

12月21日

溫馨提示牌

12月10日

12月17日

12月21日

大堂包裝

12月10日

12月17日

12月21日

走廊通道

12月10日

12月17日

12月21日

現場氣氛包裝(燈、綠化)

12月10日

12月17日

12月21日

板房

溫馨提示牌

12月7日

12月15日

12月19日

防撞條

12月7日

12月15日

12月19日

臨時門牌

12月7日

12月15日

12月19日

裝修標準告示

 

12月7日

 

12月15日

12月19日

戶型及裝修示意圖

12月7日

12月15日

12月19日

 

 

 

2、增設新板房:為促進項目第二批貨量的推售,以及推動項目價格的上漲,建議將瑞雲閣B棟單位、祥雲閣A棟單位(A棟單位位於祥雲閣、皓雲閣之間,利於兩棟單位的銷售),各自其中一層單位設置為板房。

3、工作人員形象提升:

Ø         更換保安、清潔人員的工作服,統一各自崗位製服、穿衣標準。

Ø         對工作人員進行嚴格、係統的儀容、儀態服務培訓,為客戶提供高質量的服務。

Ø         培訓時間:12月中旬

4、宣傳策略明細

1)      線上媒體投放

A、電視媒體:

發布時間:12月17日-12月31日

發布頻道:翡翠台、本港台、南方衛視

宣傳內容:項目形象、公開發售信息

B、報紙廣告:

發布時間:12月21日、12月28日

發布頻道:考慮到花都本地報紙的可讀性不高,覆蓋範圍狹窄,而且我項目下一階

段的目標客戶覆蓋廣州客戶,所以建議選擇廣州日報。

宣傳內容:項目賣點、公開發售信息

2)      線下宣傳工作

A、 普通短信群發:

Ø         發布時間:12月份逢周四、五發布

Ø         發布對象:項目近期到訪客戶,一、二期業主,我司積累的白雲區客戶;必要時由短信公司提供客戶資料有選擇性的發布。

Ø         發布內容:根據樓盤較新動態不斷變換主題。

B、小區短信群發:

Ø         發布形式:客戶若去到我司選定的某一小區,即可收到本項目的宣傳短信。

Ø         發布時間:12月10日後

Ø         建議小區:競爭對手小區,如朗悅君廷、雲鋒花園等。

 

 

C、媒體軟文發布

Ø         發布時間:12月15日、12月22日、12月28日、12月29日

Ø         發布媒體:廣日、南都、羊晚、新快報、買樓通、搜房網、焦點網、購房者網站等。

Ø         發布內容:樓盤動態新聞、軟性廣告。

D、   網絡信息發布

Ø         發布時間:12月中旬後,每周四或周五

Ø         發布網站:搜房網、焦點網、購房者網、博士等網站。

Ø         發布內容:樓盤動態新聞、圖片。

E、團購活動:

Ø         活動時間:12月10日開始

Ø         推薦單位:機場單位,民航企業,花都市政府周邊機關單位,如地稅局、檢查院等。

F、旺點谘詢點設置:

Ø         花都:新華鎮鎮中心旺點(如:新世紀廣場或大潤發廣場)

Ø         廣州:時代新都會設置谘詢點,並可接送客戶至項目看樓。(建議看樓車一小時一班次,促進項目銷售)

G、業主聯誼暨聖誕新年活動

目的:利用聖誕契機,舉辦業主聯誼活動,可加深業主與發展商之間的感情聯絡,增強業主的歸屬感,同時調動舊業主介紹新業主成交的積極性。

Ø         時間:12月23日下午

Ø         地點:銷售中心

Ø         活動內容:發展商代表致辭,現場魔術、變臉、樂器表演,業主茶話會,抽獎等。

Ø         活動宣傳工作:發業主函、帖電梯海報(12月15日前完成);群發短信(12月15日、12月20日、12月22日);銷售人員coldcall(12月18日、12月22日)

 

H、學生具體工作計劃

1)      招聘、麵試、培訓、實操

A.       12月6-7日50人(兼職)麵試→→12月8-9日培訓    

B.       12月13-14日50人(兼職)麵試→ 12月15-16日培訓

C.       12月19-20日50人(兼職)麵試→ 12月21日培訓→ 12月22-23日實操

D.       12月26-27日50人(兼職)麵試→ 12月28日培訓→ 12月29-30日實操

E.       ★培訓

  12月8日10:00pm-11:30pm. 新人上崗培訓—晗;    

12月8日13:00pm-14:00pm. 培訓工作技巧、意識培訓目標與價值培訓—張小姐;

       12月9日9:30pm-10:30pm. 形象態度、統一口徑、拉近學生與銷售的距離—恒;

12月15日14:00pm-15:30pm. 學生組長培訓—晗;

       12月15日16:00pm-17:30pm. 學生文化製度、工作技巧與工作意識培訓—晗;

12月16日17:00pm-18:00pm. 形象態度、統一口徑,項目優勢—張小姐;

            

12月21日17:30pm-19:00pm. 新人上崗培訓—晗;

12月22日18:30pm-19:00pm. 學生組長培訓—張小姐;

12月23日18:30pm-19:00pm. 學生組長管理方麵培訓—恒;

 

12月28日17:30pm-7:00pm. 新人上崗培訓—晗;

12月29日18:00pm-7:00pm. 學生組長意識培訓—恒;

12月30日18:00pm-7:00pm. 學生價值培訓—張小姐;

 

2)      前期拓展滲透(附表)

A.       鑒於本項目客戶的特征、工作職業和居住地段製定執行本計劃;

B.       執行計劃將以小區滲透、旺點派單宣傳為主;

C.       本滲透、派單計劃執行範圍主要在以下區域路段:

Ø         建設北路(南段):(金城大廈小區,麥當勞、肯德基及各專賣店附近一帶小區)

Ø         商業大道(鎮二小、新華中學、秀全中學、鎮郵局、夜間步行街附近小區)

Ø         新華大道(人民醫院、秀全大道附近一帶小區)

Ø         茶園路(永大新城,駿威小區、金菊小區、金鵬小區、銀菊小區等周邊小區)

Ø         秀全路版塊(公園前、鎮四小、車輛生活區、新世界廣州附近小區)

Ø         機場板塊(機場生活區小區、遠景路中高檔小區、民航酒店賓館)

Ø         天河北板塊(龍口東小區、龍口西小區及旺點派單)

Ø         三元裏板塊(汽配市場、化妝品市場、服裝市場、鞋業市場、皮具市場、鍾表城)

 

12月份前期學生拓展滲透一覽表

不俗階段

 

 

 

 

 

工作內容

日期

工作地點

目標

單張

學生人數

滲透

12月18日

金城大廈小區及周邊配套、建設北路麥當勞、肯德基派單

20個電訪-

5個到訪

3000

6

12月19日

商業大道新華中學、秀全中學附近小區及周邊配套、金城大廈、麥當勞、肯德基派單

20個電訪-

5個到訪

3000

6

12月20日

鎮二小、鎮郵局、夜間步行街附近小區三元裏小區及周邊配套、金城大廈、麥當勞、肯德基派單

20個電訪-

5個到訪

3000

6

12月21日

人民醫院、秀全大道附近一帶小區及周邊配套、永大新城,駿威小區附近一帶派單

20個電訪-

5個到訪

3000

6

外展拉客

12月22日

拉客派單(見附表)

20個電訪-

 

10500

30

12月23日

20個電訪-

 

10500

30

合計

 

 

120個電訪-

20個到訪

33000

84

第二階段

 

 

 

 

 

工作內容

日期

工作地點

目標

單張

學生人數

滲透

12月25日

機場生活區小區及周邊配套/火車站服裝市場、皮具市場派單

20個電訪-

5個到訪

3000

6

12月26日

遠景路小區及周邊配套/火車站服裝、皮具市場派單

20個電訪-

5個到訪

3000

6

12月27日

三元裏汽配城、周邊私企檔主派單

20個電訪-

5個到訪

3000

6

12月28日

龍口東小區/及周邊旺點派單

20個電訪-

5個到訪

3000

6

外展拉客

12月29日

拉客派單(見附表)

20個電訪-

 

10500

30

12月30日

20個電訪-

 

10500

30

合計

 

 

120個電訪-

20個到訪

33000

84

 

 

3)      拉客點(附表)

工作內容

外展點

目標(台\天)

單張數量

學生人數

車輛

旺點

新世界廣場

25

3000

6

1

大潤發廣場

20

2000

5

1

金城廣場

10

2000

5

1

東華酒家(M記)

15

2000

5

*

樓盤點

中房.觀湖

5

500

3

打的士

萬科.天景花園

5

500

3

打的士

朗月君庭

6

500

3

打的士

合計

 

86台客

105000

30

3

 

4)      獎勵方案

1、組長獎勵機製:

a、每月組長按照當月工作表現與業績給予50~100元不等的獎金(共三名);

評核標準:所在組別每月成交台數,培養精英組員,人手的穩固。

b、培養一名得到主管認為合格的組長獎20元。    —(標準:工作業績/團隊意識/思想正麵/培養精英)

2、組員獎勵機製:具體獎勵方案視當天情況而定

3、團體獎勵機製:整組連續四個工作日達標,全組可獎得100元。

4、成交獎:成交客戶1個額外獎50元。

—注:常規獎勵,將按實際情況實施調整。

5)      早會及總結會議內容

A.       讓學生有歸屬感,士氣激昂;

B.       讓學生來到這裏工作開心;

C.       讓學生體會到工作的認真;

D.       讓學生清晰目標與工作動機;

E.       讓學生在工作的過程中,得到價值。

 

6)      注意事項

A.       形象氣質佳,統一穿工衣及深藍色牛仔褲,男生頭發塗發膠,女生紮辮子;

B.       確保專業知識培訓,學生對外統一口徑一致,簡明和突出樓盤優勢;

C.       與銷售保持溝通,及時跟進客戶反饋情況和成交情況;

D.       單張不得亂畫亂扔,車內保持清潔,切勿影響樓盤形象;

E.       在工作場所,嚴格要求學生注意言行舉止;

F.       銷售部需要配合入場客流登記情況,和成交報告的清晰填寫。

 

7)      跟進方麵

A.       滲透拉客工作的監控與督導;

B.       成本支出與客戶情況的跟進;

C.       學生的日常管理與溝通;

D.       工作計劃的實施與調整;

E.    物料清單與妥善保管。

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